فروش ملک در دبی یک فرآیند ساختاریافته است که شامل مراحل قانونی، مالی و عملی می‌شود. این راهنما شما را در هر مرحله راهنمایی می‌کند و فروش روان و موفقی را در یکی از پویاترین بازارهای املاک و مستغلات جهان تضمین می‌کند.

۱. بازار را درک کنید

• تحقیق در مورد فروش‌های اخیر در منطقه شما برای ارزیابی قیمت‌ها و تقاضای فعلی.
• فصلی بودن را در نظر بگیرید: سه‌ماهه اول و چهارم اغلب شاهد حجم معاملات بالاتری در دبی هستیم، در حالی که ماه‌های تابستان ممکن است کندتر باشند.
• ویژگی‌های منحصر به فرد ملک خود را تجزیه و تحلیل کنید (مثلاً، مناظر، امکانات رفاهی) برای تعیین انتظارات واقع‌بینانه و برجسته کردن نقاط قوت.

۲. ملک خود را آماده کنید

• مرتب و تمیز کنید کاملاً
• تعمیرات جزئی کامل و برای ارائه بهتر، رنگ‌آمیزی یا صحنه‌آرایی تازه را در نظر بگیرید.
• تمام مدارک لازم را جمع آوری کنید: سند مالکیت، رسید هزینه خدمات و مدارک شناسایی.

۳. یک مشاور املاک ثبت‌شده در RERA پیدا کنید

• یک کارگزار معتبر انتخاب کنید ثبت شده با آژانس تنظیم مقررات املاک و مستغلات (RERA).
• فرم A را امضا کنید: این قرارداد به نماینده اجازه می‌دهد تا ملک شما را بازاریابی کند و کمیسیون، قیمت فروش و شرایط را مشخص کند.
• انحصاری یا غیر انحصاری: تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید منحصراً با یک نماینده برای بازاریابی متمرکز فهرست کنید یا با چندین نماینده برای دسترسی گسترده‌تر.

۴. قیمت مناسب را تعیین کنید

• درخواست ارزیابی حرفه‌ای از نماینده شما.
• مقایسه با املاک مشابه در ساختمان یا محله شما.
• پذیرای بازخورد بازار باشید و در صورت لزوم، قیمت‌ها را اصلاح کنید.

۵. ملک خود را به بازار عرضه کنید

• عکس‌ها و توضیحات با کیفیت بالا ضروری هستند.
• در پورتال‌های اصلی املاک، وب‌سایت‌های آژانس‌ها و رسانه‌های اجتماعی ثبت کنید.
• زمان‌های تماشای انعطاف‌پذیری را تنظیم کنید برای جذب خریداران بالقوه.

۶. مذاکره در مورد پیشنهادات

• بررسی اعتبارنامه‌های خریدار: اطمینان حاصل کنید که خریداران برای وام مسکن از قبل تأیید شده‌اند یا مدرکی دال بر تمکن مالی دارند.
• مذاکره در مورد شرایط: قیمت، برنامه پرداخت و هرگونه شرایطی را در نظر بگیرید.
• بهترین پیشنهاد را بپذیرید: نماینده شما به شما کمک می‌کند تا بهترین معامله را تضمین کنید.
  

۷. امضای قرارداد فروش (فرم F)

• فرم F (یادداشت تفاهم): این قرارداد تمام شرایط را شرح می‌دهد و توسط هر دو طرف امضا می‌شود.
• خریدار مبلغی را به عنوان بیعانه پرداخت می‌کند (معمولاً 10%) تا زمان انتقال در حساب امانی نگهداری می‌شود.
• یک متصدی حمل و نقل استخدام کنید اگر در زمینه کاغذبازی و هماهنگی به کمک حرفه‌ای نیاز دارید.

۸. گواهی عدم اعتراض (NOC) را دریافت کنید

• برای NOC درخواست دهید از توسعه دهنده ملک.
• هرگونه هزینه خدمات معوقه را تسویه کنید یا عوارض.
• شرکت ملی نفت تایید کرد که هیچ اعتراضی به فروش وجود ندارد و برای انتقال مالکیت الزامی است.

۹. انتقال مالکیت در اداره زمین دبی (DLD)

• هر دو طرف در دفتر متولی DLD حضور پیدا می‌کنند با تمام مدارک و چک.
• هزینه انتقال سند خودرو (DLD) را پرداخت کنید (معمولاً ۴۱TP3T از قیمت فروش).
• خریدار مبلغ باقیمانده را پرداخت می‌کند از طریق چک مدیر.
• اداره مدیریت منطقه (DLD) سند مالکیت جدید صادر می‌کند به نام خریدار و معامله تکمیل شده است.

۱۰. تحویل و مراحل نهایی

• کلیدها و کارت‌های دسترسی را تحویل دهید به مالک جدید.
• انتقال آب و برق به نام خریدار.
• هرگونه پرداخت نهایی را تسویه کنید یا تعهدات معوقه.

چک لیست مدارک مورد نیاز

سند	هدف
سند مالکیت/سند پیش از سند مالکیت	اثبات مالکیت
فرم الف	مجوز نمایندگی
فرم F (تفاهم‌نامه)	قرارداد فروش
NOC از توسعه‌دهنده	عدم پرداخت بدهی را تأیید می‌کند، انتقال وجه را مجاز می‌داند
گذرنامه، ویزا، کارت شناسایی امارات	مدارک شناسایی برای هر دو طرف
نامه تسویه حساب هزینه خدمات	تأیید می‌کند که تمام هزینه‌ها پرداخت شده است
چک برای پرداخت/هزینه‌ها	برای تسویه حساب تراکنش

آیا می‌توانم ملک خود را از طریق وکالتنامه (POA) بفروشم؟

بله، شما می‌توانید، وکالتنامه (POA) به صاحب ملک در دبی اجازه می‌دهد تا به شخص دیگری - که اغلب یک خویشاوند، دوست یا متخصص مورد اعتماد است - اجازه دهد تا از طرف او در فروش املاک و مستغلات اقدام کند. استفاده از POA به ویژه در صورتی مفید است که مالک نتواند برای معامله در امارات متحده عربی حضور فیزیکی داشته باشد. سند POA باید محضری شود و در صورت صدور در خارج از امارات متحده عربی، توسط سفارت امارات متحده عربی و وزارت امور خارجه تأیید شود. سپس وکیل منصوب می‌تواند قراردادها را امضا کند، برای انتقال مالکیت در اداره زمین دبی حضور یابد و تمام تشریفات قانونی مورد نیاز برای فروش را تکمیل کند. با این حال، POA باید به صراحت اختیار فروش ملک را ذکر کند و اکثر توسعه‌دهندگان و مقامات برای پذیرش POA، آن را باید جدید (معمولاً در دو سال گذشته صادر شده باشد) بدانند. این فرآیند، فروش را برای مالکان غایب ساده می‌کند و در عین حال تضمین می‌کند که تمام الزامات قانونی رعایت شده است.

نکاتی برای یک فروش روان

• با متخصصان باتجربه کار کنید (نمایندگان، متصدیان حمل و نقل)
• شفاف باشید درباره وضعیت و اسناد ملک شما.
• انعطاف‌پذیر بمانید به همراه بازدید و مذاکره.
• روندهای بازار را زیر نظر داشته باشید برای رسیدن به بازده بهینه، فروش خود را زمان‌بندی کنید.
• به اندازه کافی سریع باشید برای تصمیم‌گیری وقتی پیشنهادهای جدی دریافت می‌کنید.

فروش ملک در دبی می‌تواند فرآیندی روان و سودآور باشد، اگر با استراتژی مناسب انجام شود. با پیروی از این راهنمای گام به گام و همکاری با متخصصان باتجربه، می‌توانید بهترین قیمت را تضمین کنید، تأخیرها را به حداقل برسانید و با اطمینان معامله را نهایی کنید.

چه در حال فروش آپارتمان در مرکز شهر دبی باشید و چه در حال فروش ویلا در امارات هیلز، داشتن تیم و اطلاعات مناسب، تفاوت زیادی ایجاد می‌کند.

---

برای فروش ملک خود در دبی به کمک نیاز دارید؟
مشاور املاک اینجا است تا در هر مرحله از مسیر - از قیمت‌گذاری گرفته تا کارهای اداری و بازاریابی و نهایی کردن قرارداد - از شما پشتیبانی کند.

با ما تماس بگیرید در +971 55 726 7250